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君安娱乐场推荐-链接数百商家和5万用户,丢了么如何玩转上亿台的废旧家电市场

  发布时间:2020-01-10 10:27:10

君安娱乐场推荐-链接数百商家和5万用户,丢了么如何玩转上亿台的废旧家电市场

君安娱乐场推荐,【猎云网武汉】12月27日报道(文/吕鑫燚)

2009年的家电下乡活动,使得电冰箱、彩电等大型家电走进千家万户。随着时间的推移这一批家电使用寿命已经进入尾声。淘汰家电该何去何从成为了每个家庭都会面临的问题。

2019年我国城镇家电普及率已高达90%,随着家电产品的销量逐渐提高,废旧家电的数量也在逐步攀升。据公开资料显示,我国每年报废的家电数量在1.2亿台左右,并且每年保持20%的速度增长。家电的更新换代,废弃家电的何去何从等问题,都给几十年未改变过的家电回收行业带来了巨大的挑战。

2018年林洁走在路上发现一辆三轮车,三轮车上面用绳子绑着旧空调。林洁像猎云网表示“我小的时候,爷爷做的就是废旧交易市场。18年我看见的景象和我小时候看到的是一样的”。家电回收行业几十年没有转型,但是行业却有着大量的市场空间。所以2019年4月林洁在上海成立丢了么,主要做020模式的家电回收。

阻碍家电回收行业发展的两大痛点是操作不规范、价格不透明。拆卸家电是一项专业的工作,但是由于行业无门槛限制就导致不专业的人进入家电回收行业。并且由于没有行业统一的价格区间,导致用户在选择回收商的时候经常货比三家,体验感极差。

为了解决这两个行业痛点,丢了么做了两件事情。首先对回收员进行培训并且实名认证,让用户放心。其次在价格方面前期做了大量的市场调研,最终给不同废旧程度的家电设置价格区间,具体价钱由情况而定。以互联网的模式赋能传统传统的家电回收行业,让家电回收迎来了新局面。

为了更好的用户留存,丢了么在平台上设置积分商城,使用过丢了么就会积累积分。并开设了社区功能,用户可以在平台上发布自己闲置二手物品,可以自主进行交易。丢了么平台上所有的回收员、回收商,都是传统的回收店店主。丢了么的出现也帮助了这些店家引流和增加订单。七个月的时间丢了么在上海已入驻670家商户,注册用户超五万。基本覆盖了上海所有地区。

据工信部对外资料显示,目前电脑、彩电、洗衣机等主要电子产品年产量超过20亿台,每年主要电器电子产品报废量超过2亿台,重量超过500万吨,中国已成为世界第一大电器电子产品生产和废弃大国。但是面对这蓝海市场却让很多资本望而却步。

对消费者而言,虽然家电回收市场已经存在多年,但是回收家电的场景一直局限于小商贩的交易中。2018年4月嗨回收和苏宁帮客联手,致力于给消费者更方便的家电回收服务。依托苏宁电器在家电行业的流量,和嗨回收平台的专业性,占领了不少市场份额,目前嗨回收已经覆盖全国600多个城市。嗨回收主要采用的是和头部企业合作以及城市加盟商的模式,嗨回收目前线上已和苏宁、京东等达成合作共同扩张市场,线下城市加盟商增加门店。嗨回收不仅回收家电还包括废旧衣物、纸箱等,逐渐形成了一个一站式回收平台。

近年来美的、长虹、格力等家电的头部企业在做家电回收板块,但是由于业务重心并不在回收方面,所以普及率不高。林洁像猎云网表示“这个行业转型慢,所以做一定要用心做平台”这个行业目前还没有全国知名品牌,也还没树立行业标杆。所以这时候的家电回收行业将会涌现出一批潜力企业,逐渐完善行业规则,这才是互联网时代下的家电回收行业的发展。

在市场拓展方面,丢了么并没有开放加盟商。而是由市场bd人员走遍大街小巷寻求同传统回收商的合作,再进行培训回收员,在扩大覆盖性的同时保证每个回收员的专业度。在宣传方面,丢了么尝试同物业合作,在小区内举办地推活动。为消费者打造一个安全、快捷、专业的家电回收平台。

对于丢了么的发展,林洁像猎云网表示自己并不想专注扩张市场,而是继续做好市场调研基于大数据分析优化预估价格体系,把控回收员的专业性。将回收员接单时间控制在十分钟以内,优化用户体验。

丢了么目前团队共有十余人,创始人林洁就读于南昌理工大学,之前一直从事传统加工行业。技术负责人程飞,主要工作后台管理系统、前端api restful、服务器及数据库运维等。联合创始人潘瑞东负责市场运营,曾担任浙江华东医药有限公司温州地区销售总监

项目:丢了么

公司:上海丢了么环保科技有限公司

微信公众号:丢了么

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